第977章 中介是反商业的 (第2/2页)

没问题。可一定是同等价格下的优先权。”

    姜南春表示理解，“这是自然。”

    周不器又问：“对了，好耶的广告代理，佣金是多少？”

    姜南春道：“行业规矩，20%。”

    周不器摇了摇头，“不行。”

    姜南春就有些不太高兴，“周总，你这什么意思？”

    周不器淡淡地道：“在紫微星投放的广告佣金，必须比别的平台佣金少10个百分点。别的平台是20%的佣金，紫微星最多是10%。”

    如果好耶在紫微星上投放广告的佣金比例更低，就可以吸引那些中小企业更多地来紫微星上投放广告了。

    可这对好耶太不公平。

    姜南春沉声道：“周总，没这样做生意的吧？”

    周不器皮笑容不笑地说：“姜总，明人不说暗话。咱们两家的合作，到底谁更占便宜？如果是半年前你来找我合作，佣金比例可以一致。可现在是什么形势？分众的都被央视点名了，都被3·15晚会给曝光了，名声都臭了。这时候，谁愿意往分众身边凑？”

    姜南春张了张嘴，变成了苦瓜脸。

    同桌的老马，差点笑了出来。赶紧找个理由，说是上厕所了，捧腹大笑。

    老姜啊老姜，来之前我说什么来着？

    想在那小子身上占便宜？

    你想多了！

    你去这个圈里问问，多少同行因为对这张年轻的脸产生过轻视，然后被这小子给涮了？这小子猴精着呢。

    周不器没理会老马，平静地说：“姜总，这个时候你想让好耶跟紫微星合作，无非是看上了紫微星的正面形象和颇佳的社会名声。想凭借紫微星的独家资源，让好耶能够一方面维系好老客户，一方面招揽到更多的新客户。”

    姜南春笑容有些僵硬，“什么都瞒不过你。”

    周不器道：“紫微星这个时候上，是压上了自己的声誉和口碑。区区一个优先投放权，价码太低。”

    姜南春点点头，叹了口气，“让利10个点，这太多了。5个点吧，15%的佣金。”

    “不够。”

    “那就12%，不能再降了。”

    周不器举杯，笑道：“合作愉快！”

    姜南春苦涩一笑，跟他碰杯。

    这次合作，在业务层面来看，好耶可亏大了。zWWx.org

    跟一般的小网站合作，除了20%的佣金外，网站方还会给10%-20%的广告提成。去紫微星投放广告，给提成是不可能的，连广告方的佣金都降低到12%了。

    这个小周总，可真是够强势啊，真有气势。

    好在姜南春也不是一般人，他能够深切地明白和紫微星合作后，对好耶会有怎样的战略价值。

    紫微星要整治行业乱象。

    要求中介方必须提供足够充分的广告方的详情，以便紫微星能够随时跟广告方联系，把广告数据反馈给他们，进行核实。

    这是破坏行规的事。

    相当于二手房买卖，卖家向中介索要买家的手机号码，想直接沟通。

    这怎么可能？

    这么搞了，行业中的那些广告代理商，必然会集体造反，手下的广告资源就不来紫微星上投放了。

    可紫微星又是最大的广告平台，广告方都愿意去紫微星上打广告。

    怎么办？

    找好耶！

    最终的结果，很可能就是好耶在一定程度上成了中小企业想去紫微星上投放广告的“指定”代理商。

    这是战略意义。

    所以，好耶网络不仅要和紫微星合作，接受对方的苛刻条件，还应该进一步地建立合作关系才行。

    姜南春笑着说：“好耶和紫微星有着天然的盟友关系，周总有没有兴趣入股好耶？双方达成战略合作。我愿意以去年收购的价格，转让20%的股份给你，25%也行。”

    周不器摇摇头，“不必了。”

    姜南春道：“我们正在筹备好耶的IPO，预期两年内就会上市。”

    “上市？”周不器笑着摇摇头，“现在这经济形势，我劝你还是不用想了。”

    没法上市是一方面。

    关键好耶的业务跟互联网的基因是不相符的。

    互联网是点对点，天然反中介。

    广告中介这个行业，随着时代的发展，会一步步地退出历史舞台。

    这个时候去入股好耶，纯属亏本生意。

    事实上还真是如此。

    前世，姜南春对好耶网络给予厚望，可在金融危机的冲击下，上市计划泡汤。后来移动互联网来了，姜总敏锐地嗅到了什么，赶紧甩卖！

    吐血大降价，把好耶给卖掉了。

    相比当初买入时的价格，堪称腰斩。

    幸好跑得快。

    没过几年，在互联网广告业界素有“黄埔军校”美称的好耶网络，就停工停产，活不下去了。荒野悲歌的大时代之巅