第86章 (第3/4页)

格，还能再降一成，我要让她知道，跟我在价格上硬碰硬，是自寻死路。”

    同一时间，季氏珠宝部的某间办公室里，季柏泓也收到阿伶私人发来的邀请函。

    他看向上面的内容。

    主题：伶俐建材，坚守品质，共渡时艰。

    流程：老板致辞，公布新的价格体系，记者问答。

    他唇角微扬，将这封邀请函仔细折好，放进西装内袋，转身走进珠宝部的会议室。

    ......

    尖沙咀海景酒店的宴会厅，人声鼎沸。

    宴会厅里，摆着几十张圆桌，四周的墙上，挂着伶俐建材的海报，上面印着各类建材的图片，底下一行大字黑体字——“坚守品质”。

    九点五十分，宴会厅里，已座无虚席。

    各大承建商、装修公司的老板同采购总监，建材行的同行，挤了满满一屋子。

    《大公报》、《文汇报》等各大财经报的记者，相机已对准了主台。

    季世荣带着他的人，大摇大摆坐在正中间，手里捏着支雪茄，眼神里全是轻蔑。

    “听讲伶俐要大劈价，不知会便宜几多？”旁边一桌的建材商压低声音。

    “季氏降了三成，伶俐如果不降五成下来，根本冇用。”另一人接嘴，“姜若伶这次是不是要博尽？”

    “季氏的人也来了，坐在最中间呢......”有人瞥了眼季世荣，声音压得更低，“我看她是被逼到墙角，不得不降。”

    季柏泓坐在靠后的位置，手里捏着杯茶，目光落在台上。

    十点整，主持人走上台，拿起话筒敲了敲，又咳嗽两声清场：“各位嘉宾，各位朋友，欢迎大家来到伶俐建材的市场发布会。今日，我们有幸邀请到伶俐建材的总经理姜若伶小姐，为大家带来重要宣布。”

    台下即刻安静下来，阿伶着一套白色的西装套裙，头发盘得整整齐齐，踩着高跟鞋上台。

    她站在话筒前，目光扫过全场。

    “各位嘉宾，各位朋友，大家早晨。”她的声音清晰，沉稳，“首先，我要多谢大家，在百忙之中抽出时间，来参加伶俐建材的市场发布会。”

    季世荣冷笑一声，靠在椅背上，他等着听阿伶怎么给自己找个台阶下，例如为了回馈客户、为了共渡时艰这类，然后宣布减价。

    “过去几年，伶俐建材在大家的支持下，由一个细作坊，成长为港城名列前茅的建材行。”阿伶的声音继续传来，“我们始终坚持‘品质为本’的理念，从不掺假，从不偷工减料。”

    季柏泓坐在台下，认真听着她讲话，她的声音，透过麦克风，清晰，沉稳，带着一种独特的魅力。

    台下记者举起相机，咔嚓咔嚓拍下了几张相。

    “然而最近，香江的建材市场，却很不平静。”阿伶停了停，目光直直望向季世荣，“有人用低价，挖走了我们的客户，用价格战，扰乱市场的秩序，以为只要减价，就能赢得一切。”

    季世荣闻言面色变了变，但好快又恢复了倨傲的笑，他觉得阿伶这个是在为自己准备减价的决定做铺垫，先承认对手强大，再顺势宣布减价。

    “在此，我要跟大家讲声对不住。”阿伶的声音突然拔高一些，“过去一礼拜，伶俐丢了三个核心客户，利花、合峰、昌龙，都选择了季氏。”

    台下一阵骚动。

    利花的老板低头饮茶，合峰的采购总监摸了摸鼻子，昌龙的代表偷偷瞥了眼季世荣。

    “我知道，大家都在看，伶俐会怎么做？”阿伶举起一份文件，“是不是要跟着减价，加入价格战吗？”

    她停顿几秒，目光再次移到季世荣面上，“这份文件，是我们公司做的市场调研。调研显示，一九八零年至今，香江建材市场的原材料价格，持续上涨，政府统计处的数据显示，一季度的原材料单价，比上一季度，上涨了百分之三点八，而某些同行的报价，却直逼成本价。”

    季世荣的助理突然笑出声，压低声音讲：“她这是在给自己找借口减价，还扯乜原材料上涨......”

    “我想问大家，这个价钱，你们觉得会买到合格的材料吗？”阿伶的声音突然拔高，“我认为，答案是否定的！”

    台下记者咔嚓咔嚓拍得更起劲。

    “前两日，我安排了销售部的同事，去拜访了利花、合峰、昌龙的三位老板，跟他们谈了减价。”阿伶的眼睛扫过那三人。

    利花的老板突然站起来，大声问：“姜小姐，别兜圈子，你到底减不减价啊？”

    阿伶望着他，嘴角勾起淡淡的笑，“不减价，伶俐建材永远不会加入低端的价格战。”